Network marketing promotion

                網絡營銷推廣

                新接手一個SEM項目,你該如何有序開展工作?

                2021-04-01
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                接手一個項目,競價人員應該要有一個整體的感知與認識。初期需要完成項目大體框架的搭建。建立關鍵詞庫,通過各種渠道對關鍵詞進行挖掘,例如利用百度指數導向,頭腦風暴擴展等。


                了解用戶在哪兒,相關詞哪些有搜索,搜索詞哪些是精準用戶,哪些是流量詞,哪些是核心詞,哪些又是拓展長尾詞。


                我們競價的核心目的就是通過購買關鍵詞獲得精準流量,同時不斷優化賬戶和網站,提高ROI。根據實際投放的流量情況、轉化情況去評估轉化高峰期以及消費高峰期是否相匹配。


                高消費高轉化的區域可以以保持轉化效果為主進而優化降低成本,高消費低轉化的時段我們可以適當的去控制關鍵詞的整體投放力度。另外一個就是觀察多賬戶的配合程度,我們如何去避免自己與自己競爭導致點擊單價的虛高,這些都需要自己去控制。


                前期試運營投放完成以后,項目投放的大體思路以及后期投放的方案、預估成本也會出來。接下來就進入正式推廣階段。那么日常工作,我們都需要做些什么呢?(僅供大家參考哦)


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                第一方面:效果監控

                1.每天抽時間查看網站的打開情況,避免網站打不開或者打開速度過慢對推廣效果造成的一些不必要的影響。

                2.賬戶的日常調價,著重關注四高關鍵詞:高消費關鍵詞,高展現關鍵詞,高點擊關鍵詞,高轉化關鍵詞,通過制定此四類關鍵詞的詳細調整方案,互相配合調整。時刻關注重點轉化關鍵詞的排名情況。

                4.及時查看留言數據,留言不正常的時候及時查看關鍵詞的消費是否異常。


                第二方面:數據分析

                1.每天重點關注:高展現、高點擊、高消費、高價格的關鍵詞,分析賬戶前20-50個這種關鍵詞。對其創意,著陸頁的相關性,控制排名或者修改其展現方式使其達到*好的推廣效果。

                2.分析非客戶留言情況適當的進行屏蔽。

                3.分析重點詞競爭對手的展現創意,合理使用新樣式創意,在優勢上壓過對方。

                4.時刻關注行業動態,百度更新,利用一些比較好的變化,避開一些不好的變化對實際效果的沖擊。

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                第三方面:周總結分析

                1.搜索詞報告,添加意向比較明確的詞,否定一些不相關的詞。

                2.整個賬戶的分析,分析每周的留言詞以及高消費無留言詞。分析留言成本,下個禮拜把這些留言詞加入重點監控對象。然后可以適當的提高排名。高消費無對話的詞稍微控制。

                3.環比上周分析賬戶展現、點擊率、對話、預約、成本等數據,根據實際情況制定合適的計劃,例如點擊率過低看是否是重點詞,是的話加大投放,跳出率過高的話檢查著陸頁,測試其他著陸頁等。


                第四方面:關鍵詞的拓展及賬戶的優化

                1.隔段時間統計百度后臺推薦關鍵詞、下拉詞、相關搜索詞,添加賬戶中沒有的一部分詞。

                2.盡可能與競爭對手否掉一些自己品牌詞,減少不必要的惡點,以及降低品牌詞的一些消費成本。

                3.搜索詞報告,賬戶追蹤的留言搜索詞分析添加。

                4.與客服人員溝通,根據用戶實際需求拓展一部分詞,添加入賬戶。

                5.向百度客服獲取一部分行業詞,重點詞添加進賬戶。


                第五方面:多與其他崗位人員溝通

                1.與客服人員之間的溝通,了解用戶更多患者的需求,進行關鍵詞的增刪。

                2.與其他項目競價人員交流項目的情況,取長補短互相學習。

                3.與總監、主管等及時溝通,讓領導知道自己工作的一個進展情況。


                我想說,SEM不僅僅就是調調價、寫寫創意,要站在一個更高的角度去看,從營銷的角度去了解一個產品,去分析產品的定位,市場占有,市場優劣勢等。去做實際的營銷,結合關鍵詞的價值去做投放,才能更好更出色的完成SEM工作,為公司帶來的效益。


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