Station building knowledge

                建站知識

                新人接手SEM項目,如何快速做出效果?

                2019-10-23
                241次

                  SEM作為當前比較流行的營銷方式之一,已經滲透到各行各業,它精準高效的光環讓人是又愛又恨,駕馭好可以對企業提供穩定的效益,相反會被圈在燒錢的戰場越走越遠。

                  *近興趣使然與身邊從事多年的資深SEMer做了溝通,受益良多,因此整理出了一份適合所有SEM從業人員學習的干貨,希望對你有所幫助!

                  當你不了解一個行業,接手一個新的SEM項目的時候你會選擇如何入手?

                  01了解業務

                  業務是一個泛概念,個人覺得要了解業務可以圍繞產品直接了解買方和賣方,任何生意都離不開買賣雙方,只要兩者同時存在,才會形成生意,才會產生業務。

                  1、 賣方即供貨方、銷售方:手里面掌握著產品形成的產業鏈,既然這個產品在市場已經存在,肯定有它存在的價值,從這方面入手去了解產品的作用、特點甚至是產品背后的文化,你可以通過公司的產品部門和銷售部門去了解,同樣也可以通過互聯網去獲取相關的知識,起碼要了解一個產品表面體現出的直接價值;

                  2、 買方即需求方、購買方:了解買方就是要了解他們本身的特點,它們屬于那部門人群,比如性別、年齡層次、社會地位等用戶屬性,他們通常會出于什么樣的目的,要去獲取這些產品,他們購買產品的時候會更看重產品的那些特點。如果這些它們都會通過搜索引擎獲取,SEM的價值就產生了。

                  02數據分析

                  這一塊同樣從兩方面入手,一個是行業數據調研,一個是當前SEM數據表現。

                  1、行業數據調研:你可以從某機構直接獲取,簡單點可以圍繞業務相關關鍵詞通過覆蓋詞量和熱度去推斷。做這些主要是了解當前行業市場形式,比對當前公司在市場的業務滲透率,通俗點講就是看看市場的蛋糕有多大,當前你占這塊蛋糕多少,從而推斷公司業務未來的上升空間;直接競爭對手也是需要你去了解的,主要從產品結構、服務等角度去做綜合的比較,找準自己的優勢,適合后期的SEM運作。

                  2、當前SEM數據表現:主要從詞量、地域覆蓋面、用戶成本、ROI、歷史數據表現五個方面去做大體的了解。詞量可以反映出當前廣告投放覆蓋到用戶的比例;地域覆蓋面可以反饋出公司業務的覆蓋域,后期會結合市場情況,做出相應的策略。

                  03熟悉賬戶

                  掌握了一步和二步,就需要對當前的賬戶做充分的了解,熟悉內容主要包含賬戶結構、預算、賬戶投放地域、時間段設置、詞組劃分、關鍵詞(效果監控詞、展現詞、流量詞、否定關鍵詞以及無效詞占比)、創意以及landingpage的設置,這一步重在實踐,對于大多數從事了一段時間SEM的站長基本都可以掌握,所以這里只是把要熟悉的點給列了出來,如果你還不掌握專業sem知識,可以點擊閱讀原文,免費試聽我們的sem課程。

                  

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                  04賬戶完善

                  熟悉賬戶之后,結合第二步中對賬戶做的數據分析,分析賬戶運作未來要提升的點,主要包含詞量擴充覆蓋、無效詞過濾、效果詞穩固、潛力詞提升效果、地域有針對性調整預算比例(這一步根據實操開多個子賬戶重點運作)、投放時間段調整、創意及landingpage的選擇、數據監控這幾部分。

                  1、 詞量擴充、無效詞過濾:使用拓詞工具加大對目標人群的搜索意向覆蓋。這里小編推薦使用金華站長工具或者光年的關鍵詞工具,雖然搜索引擎都有自己的關鍵詞推薦工具,但是實際情況并沒有深挖推薦出所有的關鍵詞。運作期間不可或缺的要使用詞組或者廣泛來測試賬戶,會導致很多無效點擊,因此做好無效詞過濾至關重要;

                  2、 效果詞穩固:這一部分至關重要,可以使用多個監控文件夾重點監控,隨著賬戶的運作,會挖掘出越來越多的效果詞,畢竟這部分詞是提升SEM效果的核心;

                  3、 地域覆蓋:在數據分析中提到過地域投放會結合市場潛力的實際情況,但是往往會由于預算的因素,會導致消費不均,本該側重投放的地域被限制了潛力,所以鎖定目標地域,建議單獨開個子賬戶運作;

                  4、 時間段優化:這一部分也是非常重要的,賬戶長期的全時間段投放,會積累大量的數據,有時候由于預算的因素會導致賬戶提前下線,部分重要推廣計劃也得不到很好的投放,所以時間段優化是每個SEMer都會重點監控的。

                  5、 創意和landingpage的選擇:建議每一個推廣詞組至少兩條創意,做優選投放,由*終效果來控制,而landingpage根據行業不同區別也是很大,不過選擇有引導用戶轉化的落地頁,畢竟SEM的*終目的就是轉化。

                  以上5個部分是賬戶優化非常重要的組成部分,可能還會有一些其它的因素,但是這5點是你必須要掌握的。

                  用戶搜尋的有三類關鍵字:

                  1.查詢類:在購買前搜尋相關訊息的關鍵詞組

                  2.競品類:搜尋特定的品牌字的關鍵詞組

                  3.商業類:接近完成購買動作或準備買之前搜尋的關鍵詞組

                  以下幫大家整理一下常規的否定詞組,基本適用于各行各業:

                  1、疑問類型(什么?為什么?什么時候?什么地方?怎樣?哪里?哪些?好不好?等等)

                  2、名詞類型(攻略、圖片、教程、免費,等等)

                  05掌控效果,穩步提升

                  以上四個步驟的終目的都是為了轉化效果,揚州網絡公司當一個賬戶的運作在預算的范圍之內達到一定的平衡之后,你會發現即使你絞盡腦汁效果都不會有大幅度的提升,這個時候可以說在賬戶運作的各個環節你都已經了然于心,對于效果的提升肯定也是有了更深層次的認知,完全可以根據任何數據的波動做出應對決策,也就是這一步所說的掌控效果。

                  在當前SEM的基礎上如果要穩步的提升市場滲透率,唯有一點就是獲取高質量的流量,而要做到這些,提升預算加大投放力度就是這一階段的所要做的,每一次預算的提升根據你掌控的效果體現面合理的分配到點,但是可能不會等比例的提升,需要你貫穿整個SEM步驟,循環優化,才會無限的接近那個點,達到掌控效果,穩步提升的目的。

                  一般我們認為賬戶類排名較高的關鍵詞在長時間穩定在一個位置波動不大的時候,可以考慮做降價處理。一般排名較為穩定的關鍵詞的價格都會虛高,可以加以利用這一點來幫我們降低ACP。這里我建議,高ACP的詞都可以降價15%至20%。對于排名的影響不會很大,可以有效的提高改詞的點擊量(個人經驗,大家嘗試時請密切關注排名與數據)。這種做法會讓CTR上升,CPC 在下降,關鍵字的排名其實只跌了一些,但是成本降低了75%左右,ROI也大大提高。

                  其實進一步去優化這些關鍵字可以再拉低成本,因此我強烈建議你避免對核心關鍵字無限制出高價,并不是花得越多,點擊越多,即使是排在頁名也未必是的策略。

                  達妹希望你能夠認真的體會這篇文章分享的內容,早日養成一套屬于自己的SEM思維,以后不管你遇到任何不熟悉的行業,以前需要長時間過渡磨合才能化解的問題,短時間內你就可以解決,而且可以做的更系統化、更專業化。

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